文/樂居財(cái)經(jīng)程孟瑤
“屢摘網(wǎng)銷冠軍又屢曝質(zhì)量問題”成了林氏木業(yè)沖A路上最大的變數(shù)。
靠著線上起家的廣東林氏家居股份有限公司（簡(jiǎn)稱“林氏木業(yè)”）一直是線上家具市場(chǎng)的常勝將軍。去年“雙11”其第9次蟬聯(lián)天貓雙11住宅家具類目銷冠，借著優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，林氏木業(yè)隨即宣布了開始上市的準(zhǔn)備工作，與廣發(fā)證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議。
但過多的質(zhì)量問題，也在消耗著林氏木業(yè)的口碑與投資者信心，加上多次被官方點(diǎn)名以及消費(fèi)者投訴，很有可能會(huì)影響林氏木業(yè)的上市進(jìn)程。
上市輔導(dǎo)進(jìn)行到第九個(gè)月，創(chuàng)始人林佐義給林氏木業(yè)上市進(jìn)行鋪路。
8月10日，林氏家居官方公眾號(hào)顯示，“林氏木業(yè)”已經(jīng)更改為“林氏家居”，而且新的品牌logo還在中文名稱前添加了橫向翻轉(zhuǎn)的“LINSY”英文標(biāo)牌，表示意欲打造多元時(shí)尚家居品牌，進(jìn)一步將業(yè)務(wù)拓展至全球。與此同時(shí)，還官宣了全新的品牌全球代言人。
從木業(yè)到家居，從家具市場(chǎng)到睡眠領(lǐng)域，內(nèi)外煥新的林氏家居，能否為沖刺IPO增添一份勝算？
上市顯形
2021年“雙十一”林氏木業(yè)完成15.46億元的銷售額蟬聯(lián)天貓雙11住宅家具類目銷冠，其線下門店?duì)I收達(dá)到7.1億元，同比增長(zhǎng)33%，占整體營收的一半。同一天，廣發(fā)證券公告稱，與林氏木業(yè)簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬在A股掛牌。目前，最新動(dòng)態(tài)顯示仍處于輔導(dǎo)進(jìn)行中。
公開融資經(jīng)歷顯示，林氏木業(yè)僅在2019年7月獲得過紅杉中國、廣發(fā)乾和的股權(quán)融資，不過并未披露具體細(xì)節(jié)，此后也未在公開市場(chǎng)拿到戰(zhàn)投。
2021年10月26日林氏木業(yè)完成股份制改革，由“佛山市承林家具有限公司”變更為“廣東林氏家居股份有限公司”，注冊(cè)資本增至1億元，當(dāng)時(shí)公開資料顯示，實(shí)繳資本只有1026.32萬元，參保人數(shù)929人。
今年3月29日，其注冊(cè)資本再度增至3.6億元，不過實(shí)繳資本并未披露，參保人數(shù)增至1093人。
從股權(quán)結(jié)構(gòu)看，林氏木業(yè)IPO前，紅杉中國為林氏木業(yè)最大外部投資方，紅杉中國合伙人鄒家佳擔(dān)任董事；此外，擔(dān)任輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的廣發(fā)證券亦為林氏木業(yè)投資方之一。
林氏木業(yè)大股東、實(shí)際控制人為林佐義，持股比例33.69%，最終收益股份42.14%；董事岳弟慧持股29.90%，廣東承林資本有限公司（簡(jiǎn)稱“承林資本”）持股15.90%，北京紅杉信遠(yuǎn)股權(quán)投資中心持股4.73%；廣發(fā)乾和投資有限公司持股2.49%。
其中承林資本由林佐義和岳弟慧共同持有，所以林佐義在林氏木業(yè)最終收益股份達(dá)42.14%，岳弟慧為37.35%，兩人合計(jì)持股比例達(dá)79.49%，同為最終收益人。
另外林氏木業(yè)還有5位有限合伙企業(yè)股東，合計(jì)持股13.29%。合伙人名單中，不乏林氏木業(yè)高級(jí)管理人從員，可以推測(cè)為林氏木業(yè)籌備上市搭建的合伙人平臺(tái)。
林氏木業(yè)對(duì)外投資有20家企業(yè)，均為全資持股，目前在業(yè)或續(xù)存的有16家，包括佛山市林氏木業(yè)有限公司、佛山市承林科技有限公司等。去年年底承林科技耗資6632萬元在佛山千燈湖拿下一宗商業(yè)地塊，近期有消息顯示，林氏木業(yè)正在打造佛山林氏木業(yè)總部。
業(yè)績(jī)迷霧
作為一家從淘寶店起家?guī)в谢ヂ?lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，林氏木業(yè)是最早嘗到電商紅利的家具品牌。
2007年，當(dāng)時(shí)21歲的林佐義在淘寶上開了一家“林氏木業(yè)”店鋪，與一些家居廠家合作，林佐義在淘寶接單，然后收款后把錢給到合作廠家，由廠家直接給消費(fèi)者發(fā)貨?！?00塊的產(chǎn)品，105塊也會(huì)賣?！边@種模式既然不需要太多成本，也不會(huì)囤貨，風(fēng)險(xiǎn)很小。薄利多銷之下開店兩個(gè)月店鋪銷售額直奔30萬元。
由于抓住了年輕人的喜好，加之踩中淘寶紅利風(fēng)口，2008年“林氏木業(yè)”成為淘寶家具行業(yè)第一家拿到皇冠的店鋪，2009年就做到了年銷售額超2000萬元，創(chuàng)下了家居電商的奇跡。
以“成品+定制+家居用品”的新零售綜合業(yè)態(tài)滲透全國各線城市，截至2022年7月，林氏木業(yè)已在全球開店804家，覆蓋310座城市，其線上與線下的營收比例已經(jīng)達(dá)到1：1。
目前林氏木業(yè)擁180家供應(yīng)商，39家生產(chǎn)基地，全年在售產(chǎn)品超過13000個(gè)SKU，月均上新1000+SKU，從獲得市場(chǎng)需求到產(chǎn)品上線開售最快只需30天。
雖然林氏木業(yè)沒有具體披露每年的業(yè)績(jī)銷售額，但從每年天貓雙十一銷售業(yè)績(jī)來看，增速十分驚人。2013年1.6億元，2014年3.3億元，2015年5.1億元……2019年9.8億元，2020年12.12億元，2021年15.46億元，連續(xù)9年蟬聯(lián)淘寶及天貓平臺(tái)住宅家具行業(yè)銷量第一以及阿里巴巴住宅家具類目全網(wǎng)的第一。
公開報(bào)道顯示，2018年林氏木業(yè)的銷售收入就達(dá)到了50億元，還定下了2023年百億銷售額，年均增長(zhǎng)率20%目標(biāo)。2022年天貓618，林氏木業(yè)的成交額定格在11.1億元。
從數(shù)據(jù)上來看，林氏木業(yè)銷售業(yè)績(jī)和增速的確驚人，但最終有多少利潤落入了林氏木業(yè)口袋中，目前很難得知。
